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       寒冬飄雪，銀裝素裹，屹立群山之巔，俯瞰山丘起伏，溝壑縱橫；
　　初雪漸融，生機復現，溯尋眾水之源，把脈產(chǎn)業(yè)吞吐，一洗沉疴。
　　2016年，石材產(chǎn)業(yè)在跌跌撞撞中踽踽前行，摸著(zhù)石頭過(guò)河。在產(chǎn)業(yè)先行者的磕碰中，幾條羅馬大道已開(kāi)始試運行，未來(lái)一定是好的，你是否要跟行?

　　一 、退出：沒(méi)有倒閉的行業(yè)
　　“沒(méi)有倒閉的行業(yè),只有倒閉的企業(yè)�！边@句話(huà)，有人聊以慰藉，有人始終堅信。在整體經(jīng)濟不景氣的當下，一針見(jiàn)血地道出了企業(yè)內因的重要性。無(wú)論外部環(huán)境如何惡劣，企業(yè)的去留取決于企業(yè)內部走得堅不堅定。
　　2016年前三個(gè)季度，我國規模以上石材工業(yè)完成主營(yíng)收入3250億元，增幅同比下降2.9個(gè)百分點(diǎn);規模以上虧損企業(yè)134家，同比高出0.3個(gè)百分點(diǎn)。隨著(zhù)行業(yè)內部變革加劇，一些積淀淺薄、資金短缺的企業(yè)被迫關(guān)閉;勉強經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在“轉型”與“堅守”之間徘徊;較具實(shí)力的企業(yè)則自我變革、尋求新出路�！靶袠I(yè)要真正轉型，必須部分石材人積極主動(dòng)地退出石材行業(yè)�！痹�環(huán)球石材集團公司副總裁斐中陽(yáng)認為，轉型升級之道，戰略就是堅持，還要與時(shí)俱進(jìn);定位就是取舍，懂舍取更要會(huì )進(jìn)取。
　　石材行業(yè)的前景是光明的，但道路十分曲折。石材行業(yè)是一片茂密的樹(shù)林，三十年粗放成長(cháng)，樹(shù)太多，讓空間、陽(yáng)光、水分等資源極度分散，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的大樹(shù)無(wú)法長(cháng)成。當土地因負擔過(guò)重變得貧瘠時(shí)，那些低矮或枝干葉枯的樹(shù)木死去，新的格局即將產(chǎn)生。經(jīng)濟學(xué)有“沉沒(méi)成本”之說(shuō)，企業(yè)在投資決策時(shí)應盡量排除沉沒(méi)成本的干擾，根據自身現狀結合產(chǎn)業(yè)新常態(tài)對未來(lái)發(fā)展做出預判，科學(xué)合理地決策，最終的“去”或“留”于己于產(chǎn)業(yè)都是有益的。

　　二 、轉型：借他人之石過(guò)河
　　產(chǎn)業(yè)要成長(cháng)，蛻變之殤難以避免。何謂轉型?真正的轉型應直指產(chǎn)業(yè)先天性弊端，控制礦山開(kāi)采、精簡(jiǎn)石材產(chǎn)業(yè)鏈、標準化產(chǎn)品，還行業(yè)一個(gè)健康且活躍于新常態(tài)的軀體。
　　如何轉型?由于地域有別、企業(yè)差異，照搬發(fā)達國家優(yōu)秀石企走過(guò)的路是不明智的，石企應立足當前，適當借鑒，謀劃出一條符合企業(yè)戰略定位的變革之路。國外一些石企僅憑百來(lái)號人便可達成設計、全球組織加工、全球組織施工、全過(guò)程服務(wù)的一條龍服務(wù)，運作效率之高令人咋舌。國內有如此競爭力的企業(yè)很少，如何將整個(gè)石材體系融為一體，對優(yōu)勢加以整合、提煉、光大，需要整個(gè)行業(yè)去摸索。
　　石材發(fā)達國家的指導體系為行業(yè)發(fā)展塑了一個(gè)框，如何踩實(shí)，走具有本土特色的發(fā)展之路?借瓷磚行業(yè)之石過(guò)河倒不失為一個(gè)上上策。剛進(jìn)入家裝市場(chǎng)時(shí)，天然石材常被拿來(lái)與瓷磚對比。在較量中，因瓷磚行業(yè)會(huì )做標準、做品牌、搞營(yíng)銷(xiāo)、控制渠道，大理石屢屢吃癟。而這些正是大理石規�；�運營(yíng)所缺失的，嚴重影響了石材品牌的推廣和客戶(hù)體驗。
　　除了自己，你最了解的人莫過(guò)于與你死纏爛打的競爭對手。不管是繼續廝殺還是牽手合作，若你能將對方的優(yōu)勢為己所用，吸納百家之長(cháng)，必成常勝將軍。對于企業(yè)而言，不斷提升核心競爭力，補強做強，才能存活，才能突圍。

　　三、 突破：進(jìn)軍家裝市場(chǎng)
　　金融風(fēng)暴一夜侵襲，鶯歌燕舞的石材工裝市場(chǎng)已成過(guò)去。家裝市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入石材人的視野，成為走出低迷陰影的救命稻草。據中國石材協(xié)會(huì )數據顯示，目前家裝市場(chǎng)的石材應用比例不到20%，開(kāi)發(fā)空間很大，新型城鎮化建設也會(huì )不斷推動(dòng)石材在裝飾領(lǐng)域的應用，今后更多石材工廠(chǎng)轉向家裝將是“新常態(tài)”。
　　中國石材協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)陳國慶表示，未來(lái)家裝市場(chǎng)將是石材行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，大型石材企業(yè)需要嘗試改革營(yíng)銷(xiāo)模式，擴大視野，兼顧工程市場(chǎng)的同時(shí)，向家裝市場(chǎng)進(jìn)軍。在第26屆佛山陶博會(huì )上，共有雅高控股之尚、南安天一大理石的洛蘭石磚、佛山和大石材、云浮艾簡(jiǎn)石材等25家石材企業(yè)攜帶產(chǎn)品亮相，與陶瓷企業(yè)同臺競技，參展企業(yè)數量相對于往年大幅增長(cháng)。
　　天然石材，作為一種極佳的裝飾材料，因其耐磨、經(jīng)久等優(yōu)良的物理特性，天然的紋理和富厚的顏色，而具有其他質(zhì)料無(wú)可相比的裝飾性和文化內在。即便如此，卻因不合法競爭產(chǎn)生的“輻射論”而被世人詬病、攔在家裝市場(chǎng)門(mén)前。權威部門(mén)雖已辟謠，卻因相對滯后，消費認知誤區依舊存在。若要完全消除不實(shí)輿論，還需石材產(chǎn)業(yè)加強營(yíng)銷(xiāo)，用品牌和實(shí)例正名，做亮一個(gè)點(diǎn)，照亮一大片。

　　四、細分：爭做行業(yè)隱形冠軍
　　對于中小石企而言，要成為世界500強企業(yè)、通吃產(chǎn)業(yè)鏈很難，但成為在某一領(lǐng)域隱形冠軍卻要簡(jiǎn)單的多。只要你做專(zhuān)，堅持專(zhuān)注細分領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)策略，擁有核心競爭力，便可一枝獨秀，獨步天下。當下，整個(gè)社會(huì )對石材的需求總量相比前些年有了明顯的減少，僧多粥少，只有走精細化線(xiàn)路，在差異化競爭中保持優(yōu)勢，不斷提高產(chǎn)品附加值。
　　由于企業(yè)間差異、消費者異質(zhì)需求的存在，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)變革的深化，市場(chǎng)細分現象日益明顯。小企業(yè)將在更多的細分市場(chǎng)內謀求自己的一席之地，中大型企業(yè)將在現有細分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位上不斷地整合、兼并、收購和進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉移升級，使企業(yè)向規�；瘮U張，更大范圍地占有現有細分市場(chǎng)份額，來(lái)穩固自己的領(lǐng)導地位。
　　中央電視臺經(jīng)濟頻道特約評論員馬光遠這樣說(shuō)道：“只有認清當前形勢，走從多元到專(zhuān)業(yè)、從模仿到創(chuàng )新的創(chuàng )新之路，才是生存之道�！笔�材產(chǎn)業(yè)的細分呈現多個(gè)態(tài)勢：產(chǎn)業(yè)區域細分、產(chǎn)業(yè)鏈分工細分、品牌細分、產(chǎn)品線(xiàn)細分等等。
　　云浮和水頭一些企業(yè)在此方面脫穎而出，“企業(yè)在轉型升級過(guò)程中，如何做大做強做長(cháng)久?我覺(jué)得應該是專(zhuān)注，從而做長(cháng)久�！庇⒘际�材集團董事長(cháng)劉良在回顧二十年來(lái)的創(chuàng )業(yè)征程時(shí)說(shuō)道，“2008年金融危機前后，英良集團實(shí)施局部超越戰略，找到高端石材這個(gè)點(diǎn)，力爭做到極致，如今集團旗下的‘五號倉庫’已經(jīng)成為領(lǐng)先的石材高端品牌�！�

　　五、回歸：國產(chǎn)大理石反擊
　　受困于運輸成本高、市場(chǎng)無(wú)序競爭，國產(chǎn)大理石一直“有價(jià)無(wú)市”。近幾年，隨著(zhù)國內優(yōu)質(zhì)礦品地不斷涌現，國產(chǎn)石材文化的進(jìn)一步普及，國產(chǎn)大理石開(kāi)始被更多的消費者所認可。 國產(chǎn)大理石價(jià)值回歸的號角已吹響，且發(fā)展態(tài)勢強勁。
　　2015年開(kāi)業(yè)不久的冰石·國產(chǎn)石材精品館旋即引起強烈關(guān)注;作為南安水頭最早主營(yíng)國產(chǎn)大理石的弘泰石材中心，在行業(yè)大洗牌下，依舊保持強勁的競爭勢頭;重新改造后的中閩石材商城生意蒸蒸日上，特別是國產(chǎn)大板區，每天至少保證2000平方米的出庫量;近期，舊版五號倉庫將以頂級國產(chǎn)大理石選材中心的形象呈現，正式更名為“華夏板倉”……
　　“現在國內工程選擇國產(chǎn)大理石的比例一直在增加，在大環(huán)境下，國產(chǎn)大理石的銷(xiāo)量不降反升，這是一個(gè)利好的消息�！比珖�工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì )復合板專(zhuān)委會(huì )秘書(shū)長(cháng)白利江說(shuō)，隨著(zhù)國產(chǎn)精品石材的不斷涌現和市場(chǎng)認可度的提高，預計5年內，國產(chǎn)大理石銷(xiāo)量有望超過(guò)進(jìn)口大理石。

　　六、合作：全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同機制漸顯
　　2016年12月5日，歷時(shí)八個(gè)月的第四屆環(huán)球石材設計應用設計大賽在廣州設計周上完美落幕。作為石材人與設計師跨界合作的方式之一，設計大賽不僅為設計師提供了一個(gè)展示舞臺，在石材應用領(lǐng)域的探討以及雙方的溝通、融合上都有很大的促進(jìn)作用。為提升產(chǎn)品價(jià)值，與同類(lèi)產(chǎn)品區別開(kāi)，石企紛紛聯(lián)手設計界，打造消費品牌。
　　石材行業(yè)是重資產(chǎn)、周期性行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈冗長(cháng)，上游有石材機械、礦山，中間是石材加工、市場(chǎng)銷(xiāo)售，下游有設計裝飾、工程地產(chǎn)，難以通吃、統籌。構筑以石材產(chǎn)業(yè)鏈為基礎的上下游合作機制與行業(yè)規則，重塑產(chǎn)業(yè)未來(lái)價(jià)值，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、建立協(xié)同機制顯得尤為重要。礦山企業(yè)聯(lián)盟，可達到限量提價(jià);采購商的聯(lián)盟，可達到規�；�采購以及節約資本。
　　“石善班成員里，有開(kāi)拓礦山、大板批發(fā)、進(jìn)軍家裝市場(chǎng)的，有做石材化合膠水的，也有研發(fā)石材互聯(lián)網(wǎng)平臺的，可以說(shuō)是涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的精英人才�！笔�善班班主任虞小葉認為，廈大管理學(xué)院EDP中心搭建這樣一個(gè)平臺，就是希望融合整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)鏈的觀(guān)點(diǎn)，為中國石材企業(yè)塑造品牌，打開(kāi)市場(chǎng)，提供直接有效的啟發(fā)。
　　“合作”是時(shí)代大主題，符合石材行業(yè)發(fā)展趨勢。不管是深圳、廈門(mén)、泉州三大區域的優(yōu)勢互補，還是企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)團隊的項目協(xié)作，在不斷地整合、交叉下，石材產(chǎn)業(yè)才會(huì )更加健康、茁壯。

　　七、服務(wù)：要親客戶(hù)而不是親圈子
　　暴利時(shí)代，石材人一心思只和工裝市場(chǎng)打交道，成了一個(gè)沒(méi)有服務(wù)的供貨商�！笆�材行業(yè)缺乏服務(wù)意識，企業(yè)卻能做到這么大的規模，可見(jiàn)以前這個(gè)行業(yè)有多好做�！痹S多業(yè)內人士發(fā)出這樣的感概。隨著(zhù)市場(chǎng)和消費群體的改變，石材人只重視產(chǎn)品不重視理念的做法必須拋棄，走出“朋友圈”，融入新興市場(chǎng)。
　　工裝市場(chǎng)時(shí)期，長(cháng)期的賣(mài)方市場(chǎng)給許多石材人套上了只需重視采購資源和銷(xiāo)售渠道的思維慣式，精心培養“朋友圈”，通過(guò)偶爾的應酬和線(xiàn)上交流就可以形成有效合作。圈內交流必不可少，但家裝市場(chǎng)要求我們走出去，去親近服務(wù)客戶(hù)。正因如此，石材行業(yè)的大企業(yè)大品牌的知名度大都止步于行業(yè)內部或者建材系統中，消費者熟知的終端品牌寥寥。
　　作為企業(yè)軟實(shí)力的重要組成部分，服務(wù)對企業(yè)品牌建設以及競爭力提升具有一定的催化作用。從供應商向服務(wù)商轉型，這是行業(yè)進(jìn)步和成熟的表現，是新經(jīng)濟形式下企業(yè)對自己角色的重新定位。形成服務(wù)意識后，企業(yè)還應努力打造鮮明的服務(wù)特色，從而在服務(wù)、品牌競爭中脫穎而出。
　　時(shí)代在變，消費者追求更高、更好、更有保障的服務(wù)。為用戶(hù)提供增值服務(wù)，從而獲得更多利潤。我們相信，好的工藝與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)像感冒一樣會(huì )傳染。

　　八 、人才：企業(yè)前進(jìn)的強勁動(dòng)力
　　企業(yè)興衰離不開(kāi)人才，優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展歷程無(wú)不伴隨著(zhù)人才的培育過(guò)程。石材行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，從業(yè)人員普遍文化偏低，這在很大程度上限制住了企業(yè)的發(fā)展。雖然大量的技工可以為企業(yè)建成技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)的發(fā)展思路提供前提，但光有技術(shù)型人才是難以將企業(yè)做大做強的。企業(yè)要想發(fā)展，光靠擴大規模、板材薄利多銷(xiāo)是不行的，必須積極吸納或培養專(zhuān)業(yè)人才，尤其是企業(yè)“本土”人才。
　　“從業(yè)人員不了解自己的產(chǎn)品，是不愛(ài)產(chǎn)品、不愛(ài)所在行業(yè)的表現。對產(chǎn)業(yè)缺乏了解的業(yè)務(wù)員，往往也不是來(lái)自大公司，沒(méi)有系統專(zhuān)業(yè)的培訓，企業(yè)就無(wú)法有效地對產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行引導�！睂�(zhuān)業(yè)人才的重要性在這位設計界人士的話(huà)中也可以窺得幾分。在跨界合作中，具備專(zhuān)業(yè)知識背景的營(yíng)銷(xiāo)人員對自身產(chǎn)品以及市場(chǎng)行情有著(zhù)清晰地認識，可以輔助設計師更好地設計石材，盡快將新品推向市場(chǎng)。
　　高素質(zhì)人才的引進(jìn)和培養，有利于企業(yè)工作程序的優(yōu)化，提升運作效率和產(chǎn)品附加值，最終達成能夠提供設計、加工、施工、服務(wù)一條龍的服務(wù)型企業(yè)。而一個(gè)完整的人才培訓體系往往依托于先進(jìn)的管理機制和現代企業(yè)制度。

　　九、過(guò)渡：現代企業(yè)制度的面紗
　　在石材行業(yè)里，注重企業(yè)文化建設的企業(yè)并不多，這一定程度上歸咎于企業(yè)發(fā)家時(shí)在定位上的單一和短淺。在發(fā)展中，石企們往往難以突破家族管理模式，不愿或者沒(méi)有能力引進(jìn)先進(jìn)的管理機制和高文化水準的管理人才，“高原現象”的產(chǎn)生無(wú)法避免。培養企業(yè)“本土”人才和提升服務(wù)質(zhì)量，是企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的不二法門(mén)。
　　南安水頭不少石材企業(yè)在公司架構圖上，都是董事長(cháng)領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，但在現代企業(yè)中，總經(jīng)理并不是向董事長(cháng)負責，而是向董事會(huì )負責。不管是夫妻還是父子間共同經(jīng)營(yíng)，一旦權利沒(méi)分清楚，框架不清晰，便容易造成扯皮，影響企業(yè)運作效率。
　　行業(yè)大洗牌的同時(shí)，許多石材企業(yè)正面臨改朝換代，第一代創(chuàng )業(yè)元老逐漸淡出第一線(xiàn)，石二代或者創(chuàng )二代出現在歷史舞臺。此等特殊環(huán)境下，企業(yè)的交接更需智慧，艱難中也為向現代規范企業(yè)過(guò)渡提供了機會(huì )�，F代企業(yè)制度的核心，是在公司法人產(chǎn)權監督制度之上，控制權當中的決策、經(jīng)營(yíng)權分開(kāi)，形成決策、監督和經(jīng)營(yíng)的三權分立。
　　在進(jìn)入社會(huì )主義資本時(shí)代，企業(yè)的資本一定要放開(kāi)，無(wú)論是新三板、股份制、A股或者是境外資本上市，這些舉措一定要大力推動(dòng)。通過(guò)上市，企業(yè)風(fēng)險由公眾共同承擔，萬(wàn)隆、萬(wàn)里石已經(jīng)走在了前面。